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深圳市玄武化妆品策划
玄武品牌诊断理论体系
玄武四象限企业分类诊断法则:
玄武公司在十多年为化妆品企业策划服务的营销实战中,本着去繁化简、直入主题的营销思维,
总结和提炼出一套化妆品品牌市场竞争的四象限企业分类诊断法则并提供定制化服务解决方案。

玄武四象限企业分类诊断图

A类:全新化妆品品牌和构建全新销售市场
1、企业现状:一个全新品牌或产品项目,
需要做整体品牌策划和商业模式规划
2、市场基本状态:新品牌、新市场
3、亟需解决4大主要问题:
品牌塑造:创新一个全新差异化的化妆品品牌
品牌形象:设计一套品牌系统化的主题视觉形象
产品组合:单品和礼盒的包装策略和价格策略
市场销售:渠道销售和招商策略的制定和实施
C类:化妆品销售?#23548;?#20493;增
1、企业现状:品牌定位清晰、但缺乏系统销售管理体系
2、市场基本状态:有品牌、市场小
3、亟需解决4大主要问题:
产品规划:提炼化妆品产品系?#26032;?#28857;和合理定价
招商策划:招商展会主题策划和经销管控体系建立
促销推广:策划和组织主题促销活动,拉动销售?#23548;?br /> 终端店家?#21644;?#24191;策略及服务计划
B类:化妆品设计及品牌形象全面提升
1、企业现状:原有品牌定位不清晰、品牌形象偏低
2、市场基本状态:品牌弱、有市场
3、亟需解决主要4大主要问题:
重新定位:重新塑造全新化妆品品牌形象
品牌形象:优化提升品牌视觉形象及包装设计
D类:化妆品品牌营销全面提升
1、服务企业现状:品牌定位清晰、但缺乏系统销售管理体系
2、市场基本状态:品牌弱、市场小
3、亟需解决4大主要问题:
品牌优化:优化品牌定位及形象
产品规划:提炼化妆品产品系?#26032;?#28857;和合理定价
招商策划:招商展会主题策划和经销管控体系建立
玄武服务模式
一、贴身顾问服务模式
模式简介:玄武项目小组的以贴身顾问的形式
提供咨询服务,监督和指导客户的营销行为。
客户类型:企业内部营销管理系统比较成熟,
占有一定的市场份额。
二、营销外包服务模式
模式简介:玄武项目小组全面参与企业营销行为,
包括策略制定、落地执行全面服务,
相当于企业的营销企划部门。
客户类型?#21644;?#36152;转内销的企业,
以及跨领域建立新品牌的企业。
三、利益捆绑服务模式
模式简介:玄武投入专业服务团队全面参与企业营销行为,
] 以基础费用(偏低)+?#23548;?#25552;成的方式。
客户类型?#21644;?#36152;转内销的企业,创业期的企?#23548;案?#20154;。

玄武标准化服务管理表格:
1、项目计划书
2、创意审核表
3、项目月计划表
4、项目周进?#32570;?br /> 5、客户满意度调查表
6、终端调查表
7、渠道走访调查表
8、方案提交审核表
促销推广:策划和组织主题促销活动,拉动销售?#23548;?
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